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时间:2019-03-23 15:37  编辑:admin


3月18日,盛世大联(01879)在香港举行了全球新闻发布会。在会议上,盛世大联执行董事杜博宏与智通金融APP表示,毛利率的下降是由于营销策略的转变。自2015年以来,该公司已开始减少其内部销售团队,并大幅增加外部推荐来源的使用,以吸引更多潜在的最终消费者,并以更有效和方便的方式加速地域扩张。越来越多地使用外部转诊来源导致转诊服务的成本显着增加。然而,从2018年开始,公司的毛利率开始趋于稳定。

根据智通金融应用程序,盛世大联计划出售42,626,600股H股,其中约10%为公开发售的香港和国际配售的90%。公开发售将于明日(三月十九日)开始,并于三月二十二日结束。发售价介乎23港元至30.8港元。每200股,入场费约为6222.07。该公司预计将于3月29日在联交所主板上市,并将中国银河 International和中金公司列为联合发起人。

根据中位报价26.9港元,盛世大联预计将筹集净额约1,065,000,000港元。 40%将用于扩大公司保险代理业务的覆盖范围,扩大外部转介源网络,改善品牌和服务可视化,并提高公司为外部转介来源提供培训的能力; 28%将用于扩展业务开发和销售以及营销和质量控制以及客户服务能力; 17%用于开发企业IT基础架构;国内外战略投资和收购机会5%; 10%的额外营运资金和一般企业用途。

以下是由智通 Finance APP编制的盛世大联全球发布新闻发布Q&A记录。

问:公司毛利下降的原因是什么?

答:毛利率的下降是由于营销策略的转变。自2015年以来,该公司已开始减少其内部销售团队,并大幅增加外部推荐来源的使用,以吸引更多潜在的最终消费者,并以更有效和方便的方式加速地域扩张。越来越多地使用外部转诊来源导致转诊服务的成本显着增加。然而,从2018年开始,公司的毛利率开始趋于稳定。

问:该公司的招股说明书披露了几起不合格的事件。公司怎么能逃避呢?

答:我们一直遵守行业的相关法律法规。我们还严格执行公司的内部控制制度。我们还定期培训合格的员工,以确保他们在销售过程中严格遵循公司的制度。监督他们的销售行为。此外,对合格员工的费用有严格的合同制度和报销制度,以确保他们不会给最终消费者退款,并诱使他们购买保险。

问:未来,营销网络的扩张主要集中在城市?

答:在汽车管家业务方面,公司将根据合作银行的需求选择服务网点以配合业务发展。在汽车保险业务中,它将使用城市的拥有数据作为扩展和寻找储量大的城市的标准。发展业务。

问:为什么公司引入中国人保和悦冠作为基石投资者,将来会有什么样的合作?

- 答:我们与中国人保的合作一直非常好,我们是一个重要的渠道,它带来了很多保险政策,所以中国人保作为我们的基石投资者支持我们,这是很自然的。中国人保也希望我们在过去两年里加强与它的合作。对于悦冠,其所有者周明华目前是浙江华海药品的第二大股东。周明华这是该公司在新三板的股东,也代表了旧股东的支持。

问:为什么公司突然放弃A股IPO并选择在香港上市?该公司的新三板目前处于暂停状态。暂停前的报价为13.6元,港股报价为23至30.8港元。是因为香港的估值更高?

答:新三板是由于流动性低,所以股价并没有真正反映公司的实际估值,因此我们申请A股上市。不过,去年全新的三和新三板与港交所签订了协议,因此该公司决定采用“新三板+ H”上市模式,在更多的国际香港市场上市,增加了该公司的国际象形图。至于公司的估值水平,应由市场决定。

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