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时间:2019-04-08 06:18  编辑:admin


一直以来,“眼镜”和“学习”总是一对相关词汇。我们经常可以在小学生的构成中看到这样的描述。 “他戴着一副眼镜,知识渊博。”然而,随着越来越多的“学习者”走上街头,人们逐渐意识到“眼病”已经是一种“常见疾病”。

这也是看到中国眼科医疗市场的机会。一家名为德国的眼科公司来到了中国并敲开了香港资本市场的大门。

智通金融APP观察到,最近,一家眼科治疗服务公司德视佳的德国提交了招股说明书,以港交所在主板上市,而中银国际作为其独家上市赞助商。

根据招股说明书,德视佳是一家成立于1993年的德国视力矫正服务公司。该公司的主要业务是为高收入和中等收入目标客户提供高质量的眼科激光手术,以改善视力。该公司是为数不多的具有广泛地理覆盖范围的眼科诊所公司之一。据报道,该公司还在德国,丹麦和中国执行视力矫正服务。

目前,视力矫正服务是公司的核心业务,也是最重要的收入来源。根据招股说明书,该公司的总收入从2016 - 2018年的3040.2万欧元增加到4296.1万欧元。在此期间,视力矫正业务的收入比例一直保持在98%以上。

从业务的地域划分来看,虽然收入份额连续三年下降,但德国仍然是公司的主要服务市场。在2018年,该公司仍有来自德国的58.7%的收入。

然而,与收入下降的欧洲市场相比,该公司在中国市场的表现看起来更为繁荣。 2016 - 2018年,德视佳在中国的收入从3.575亿欧元大幅增加至1211万欧元,并且扩张速度明显。

这次德视佳上市融资的目的也部分归功于中国市场的扩张。智通金融APP了解到公司募集资金的40%预计主要用于在主要城市设立诊所(包括成都和重庆)。

这足以说明中国市场将成为未来德视佳发展的重要推动力。然而,进入中国眼科市场并不像看起来那么简单。

事实上,欧洲眼科市场的现状与中国市场并不完全相同。目前,欧洲屈光矫正服务的主体是私人诊所,它偏向于中高端收入用户。该行业的竞争非常激烈。在招标方面,2018年折射激光手术(均为飞秒 /飞秒与准分子激光手术相结合)的平均价格为1814欧元/眼,相当于13673.57元/眼。相比之下,国内私立眼科医院爱尔眼科的飞秒激光手术平均价格约为15000元/双眼。

但这并不意味着德视佳具有服务价格优势。因为在眼科市场,消费者对手术的价格并不敏感,但对手术成功率的要求非常高,这就要求市场以技术和声誉进入公司,还需要拉开差距。竞争对手。

智通金融APP了解到,目前在一线城市如北上广深,公众三大医院几乎垄断了大部分消费市场。

据三家医院当地竞争对手爱尔的眼科情况显示,截至2018年12月,该公司在一线城市仅有6家医院,如北上广深,31个二线城市39家。医院,157个三线城市及以下城市有157家医院。

造成这种现象的根本原因是,一线城市的公立三大医院在品牌上具有绝对优势,即使是领先的私营企业也难以在这个市场上拉开差距。

如果德视佳想要站在一线城市中国,则有必要扩大促销以增加营销费用。招股说明书显示,公司2018年的营销总支出为552.9万欧元,占该期间总收入的12.87%,但随着公司在中国的业务逐步推进,这一比例可能进一步增加。

另外,医生的费用也是一个在德视佳中不可忽视的问题。根据招股说明书,该公司在中国市场的HF外科医生,除了直接从中国雇用的医生外,还有医生定期从德国到中国接受手术,这实际上增加了公司医生赔偿的开支。

可以看出,即使眼科手术需要大量昂贵的设备,公司的员工福利仍然是最大的费用,这在一定程度上限制了德视佳的利润。

此外,从业务模型来看,德视佳仍然在中国市场,并且与欧洲市场一致。这是一个私人诊所模式,这意味着德视佳很难在公共三大医院和高质量私人眼科医院的中国市场扩展。规模缩小成本,注定公司将在“小而美”的中国眼科市场上,很难对整体市场结构产生很大影响。

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